Программа вебинара

• Формирование цены по каналу сбыта: участники цепочки, ценовое позиционирование товара по отношению к конкурентам, «ценность» продукта для конечного покупателя.
• Цена: маркетинговая роль и обеспечение прибыли участнику цепочки сбыта.
• Суть понятий: разница в скидках от прайс-листа, маржа и наценка. Решение задачи и комментарии от спикера.
• Две проблемы скидок для бизнеса: размытие позиционирования товара и уменьшение маржи. Графический пример со скидкой 1%.
• Лайфхаки: как объяснить продавцам изменение маржи при каждой дополнительной скидке в 1%, как правильно давать скидку, способы компенсации потери в марже при предоставлении скидки.
• Магия 1% скидки: как увеличить маржу.
• Насколько нужно поднять цену на товар, чтобы прибыль выросла на 5%? Решение задачи и комментарии от спикера
• Альтернативные варианты поднятия маржи на тот же уровень: насколько нужно снизить расходы на маркетинг и на себестоимость.

Спикер

Александр Невровский

Руководитель группы маркетинга и развития бизнеса Департамента «Автоматизация и безопасность зданий», ООО «Сименс»

8+ лет работы на рынке оборудования для инженерных систем зданий на стороне компаний-производителей. Опыт: продакт-менеджер, менеджер по развитию бизнеса, менеджер по работе с ключевыми региональными клиентами. Победитель Стендапа спикеров в МТС Университете.